Recherche de motivation - aspect extrêmement important en psychologie appliquée, car cela vous permet de découvrir ce qui motive une personne à atteindre des objectifs et à satisfaire ses propres besoins.
L'article fournit des informations sur les catégories principales, les types de motif, sa structure et sa hiérarchie.
Définition des concepts en psychologie
Qu'est-ce que le motif signifie?
Motif en psychologie compris comme une force motrice, dans l’intention d’une personne d’atteindre un objectif.
Cela se produit comme une réponse suffisante au besoin. Suffisant, puisqu’il n’est pas toujours nécessaire de répondre à un besoin, une personne s’efforce de le satisfaire.
Le motif est concret, compréhensible pour une personne. raison d'agir pour la fermeture des besoins.
La structure
Le motif est souvent confondu avec le besoin. Mais ce n'est pas la même chose. Besoin - une des composantes du motif, mais pas la seule.
Structure holistique Le motif est le suivant:
- bloc de la demande. Au début d'une personne, il existe un besoin de nature physiologique ou sociale;
- unité d'évaluation interne. Ensuite, il y a une analyse de la façon de répondre au besoin. Ainsi que la sélection des méthodes de réalisation disponibles, des moyens et des opportunités;
- bloc cible. En conséquence, une personne trouve et un objet qui peut satisfaire le besoin.
Envisagera sur l'exemple d'un motif biologique:
- Il y a un besoin de reproduction.
- Une personne évalue ses capacités (comment plaire au partenaire) et ses préférences (quel partenaire serait le plus approprié - une image est dessinée).
- L'individu est à la recherche d'une personne appropriée dans un avion réel, conformément aux désirs et aux possibilités.
La hiérarchie
Quels sont les? Les motivations sont divisées en deux catégories: de base (elles sont aussi appelées agir) et potentielles. Quelle est leur différence?
Motifs de base - central à l'activité humaine (motifs organiques). Ils visent à répondre aux besoins primaires fondamentaux: nourriture, sommeil, sécurité, reproduction.
Ils sont purement biologiques et égoïstes, car la survie humaine dépend de leur accomplissement.
À propos, les motivations principales du comportement du consommateur intersecter avec les besoins de base (Les annonceurs font appel à leur instinct sexuel pour obtenir un statut élevé).
Motifs potentiels - se présenter dans certaines circonstances. Certaines personnes, en principe, n’ont pas d’objectif à suivre, surtout si les besoins les plus simples sont satisfaits.
D'une certaine manière, ce genre de motifs peut être négligé. Les motivations potentielles ont moins d'impact sur une personne que les motivations de base.
La hiérarchie des motifs construit conformément à la pyramide de Maslow. La liste commence par des motifs inconditionnels, sans lesquels le fonctionnement normal du corps est impossible.
Plus haut dans la pyramide (ou plus bas dans la liste), plus les motivations sont sociales et «plus humaines».
Les trois premiers motifs sont fondamentaux, les autres sont potentiels.
- Physiologique. Destiné à trouver de la nourriture, étancher la soif. Soutenir la nourriture pour le corps. Cela inclut également le sommeil et le désir sexuel (instinct de reproduction, procréation).
- La sécurité. Le besoin de sécurité. Nous parlons ici du toit au-dessus de nos têtes et de la sécurité vis-à-vis des prédateurs (physiques), ainsi que d'un état émotionnel confortable, de l'absence de conflits (sécurité psychologique).
- Motif social. A ce niveau implique l'inclusion au groupe social. Il est important pour une personne de nature collective de se sentir membre d’une certaine communauté. Le motif de rejet est activé ici - la peur d'être expulsé du groupe, ce qui oblige une personne à respecter ses règles et son ordre internes.
- Motifs de communication (motif d'affiliation). Basé sur le désir de communiquer, et dans le cas idéal - avec des personnes partageant les mêmes idées. Partager des idées, des pensées, des expériences, trouver des intérêts communs.
- Le motif de l'affirmation de soi (respect, reconnaissance). Ce niveau ne consiste pas seulement à être dans un groupe, mais à la place d’une personne dans ce groupe. Lorsqu'une personne aspire à un poste plus élevé, elle reconnaît ses mérites, ses mérites et ses réalisations. Plus le statut social d'un individu est élevé, plus son estime de soi et son estime de soi sont fortes.
- Soif de pouvoir. Contrairement au besoin d'occuper une position élevée, le motif du pouvoir est lié au désir de diriger les autres. Le statut social d'un programmeur professionnel peut être élevé (un excellent salaire, un art respecté dans la société, la reconnaissance du mérite par des collègues), mais il n'occupe pas de poste de direction mais reste un artiste. Les personnes ayant un fort désir de pouvoir se lancent dans la politique ou les affaires.
- Le motif du développement de soi. Le désir de s’améliorer dans différents domaines (physique - gym, lecture intellectuelle, livres de lecture, voyage d’information).
Une personne ressent le besoin de se dépasser, souvent - sur plusieurs fronts.
- Réalisation de soi. Être un professionnel dans le domaine choisi, personnellement important pour l'individu. La différence avec le mobile du respect est que le métier lui-même est primordial pour une personne. C'est une fin en soi. La profession n'apporte pas nécessairement un revenu élevé ou est inclus dans la liste des personnes populaires. Ici, la personne est animée par le désir d’être un maître, de bien comprendre ses activités.
- Motifs cognitifs (enseignements). Se pose à un niveau élevé lorsque les besoins physiologiques sont bien satisfaits. Cela se traduit par le désir de connaître, d'explorer le monde qui nous entoure. L’homme a soif de savoir, pourquoi il en est ainsi et pas autrement. La mise en oeuvre du motif est la plus diverse: lire des livres scientifiques ou des encyclopédies, voyager (afin de connaître la vie et la vie d’autres nations), pratique (une personne recherche des informations sur un plan réel, sans s’appuyer sur la justification théorique des manuels scolaires).
La hiérarchie des motivations chez les enfants d'âge préscolaire et précoce différent de l'adulte. En tant qu'adulte, une personne est déjà attachée à la société dans laquelle elle a été élevée.
Par conséquent, en plus des motifs biologiques, des relations sociales et personnelles complexes (réalisation de soi, cognition, besoins esthétiques) sont liées.
Dans l'enfance les motifs les plus frappants sont de simples raisons sociales (communication et reconnaissance dans le collectif des pairs) et cognitives (mises en œuvre à un niveau primitif - l'enfant apprend le monde dans la pratique, essaie d'étudier seul).
Classification: types et groupes, catégories
Il existe une grande variété de classifications de motifs, et chaque théorie individuelle offre la sienne.
Considérons les types de motifs les plus courants en psychologie générale.
Motifs externes - beaucoup plus forte en termes d'effets sur l'homme, puisque les conditions sont dictées par l'environnement. La plupart des motifs externes sont de nature primitive et biologique: faim, soif, reproduction, domination.
Motifs internes surgissent dans la tête de la personne elle-même et se différencient sous une forme plus complexe. Par exemple, le désir d'écrire un roman policier.
Le besoin est d'un niveau supérieur et a la spécificité personnifiée de la personne (une personne veut écrire un roman policier, le second est une histoire d'amour, et le troisième est un mot indécent sur la clôture).
Les motivations internes sont formées à partir des convictions internes, des attitudes, des principes, des valeurs et de la vision du monde générale de l'individu. C'est une différence essentielle par rapport aux motivations externes.
Depuis le désir d'acheter un appartement peut être comme externe (statut) et interne motif (confort, désir d'intimité, un certain degré de liberté). Le motif intérieur est réalisé par la personne elle-même, quelles que soient les opinions des personnes qui l'entourent.
Motifs conscients et inconscients. L'inconscient (motif caché) fait référence au système limbique et n'est pas fixé par la conscience. Ce sont des besoins instinctifs.
Guidé par l'instinct de "voler", une personne extrait une ressource et, lorsqu'on lui demande pourquoi elle l'a fait, la personne est perdue. Ou pense la motivation consciente du cerveau.
Motifs stables. La durée de la motivation peut être basée sur des facteurs externes et internes. L’impact négatif à long terme de l’environnement (guerre, famine, manque de logements) permet de maintenir l’activité humaine pendant longtemps.
Si une personne a des valeurs et des convictions fortes, elle peut également poursuivre longtemps vers les objectifs correspondant à ces convictions.
Motifs fonctionnels. Orientation du processus. Dans ce type de motivation, le résultat final est sans importance ou pas du tout. Une personne aime l’activité elle-même (communication, regarder des films, jeux vidéo).
Fonctions
La fonction principale du motif est de répondre aux besoins dont la part du lion est primaire liée à la survie.
Non seulement un besoin doit surgir, mais il doit aussi exister une justification pour sa réalisation. Cette justification est le motif, l'intention d'atteindre les objectifs.
Théories: brièvement
La motivation de Maslow
Basé sur la pyramide des besoins, il a décrit.
Maslow pensait que primaire dans la hiérarchie - les besoins les plus simples, une personne leur accorde une grande attention.
Le scientifique a également insisté sur le fait que la satisfaction d'un besoin supérieur est impossible sans la satisfaction du précédent (une personne ne pourra pas se développer elle-même si elle a faim ou se trouve dans une situation inconfortable).
Des attentes
Selon ce concept, le simple fait d'avoir un besoin ne suffit pas à former un motif. La personne s'attend à ce que la manière dont il a choisi de réaliser le besoin soit efficace.
Il espère qu'une méthode particulière l'aidera à atteindre son objectif. La théorie de la motivation considère le problème du choix d'une personne parmi une variété de moyens alternatifs pour atteindre l'objectif. Selon la théorie, plus l'individu voit clairement le résultat futur, plus il est motivé pour le recevoir.
De justice
Selon elle, une personne compare l'effort au résultat final. Et s’il dépensait plus de ressources qu’il n’en avait reçu à la sortie, l’inconfort se présentait.
Inconfort transformé en sens de la justice. En termes simples, la question se pose: "Pourquoi ai-je travaillé autant, mais si peu?".
Alors l'homme commence à chercher un moyen de rétablir la justice: soit faire délibérément moins d'effort (puisque le travail ne sera pas apprécié de toute façon), ou il faut «payer un supplément» pour les efforts (augmentation de salaire, promotion, attribution de primes ou autres attributs de statut).
Cette théorie des motivations est appliquée en gestion et considère tout d’abord la motivation des salariés.
Des exemples
Considérez les motifs principaux de la pratique - comme ils sont tracés dans la vie moderne, nous donnons des exemples spécifiques.
- Motif externe: acheter une voiture de statut, voler dans un autre pays (parce que c'est à la mode de voler à bord, pas parce que la personne le veut), achat de vêtements de marque.
- Motif interne: le désir d'écrire un livre, le développement d'un nouveau métier, l'éducation (parce que la personne le veut lui-même).
- Éviter le motif d'échec: travailler (éviter le licenciement), faire de l’exercice physique (éviter l’obésité), arrêter de boire ou de fumer (éviter la perte de santé).
- Motif cognitif: lire des livres ou des articles scientifiques, regarder des documentaires, interroger des personnes érudites ou communiquer avec eux, spécialistes, extraction indépendante d'informations pratiques.
- Motif esthétique: lire des fictions, regarder des films, aller dans un musée ou une galerie, au théâtre.
Connaissance des modèles de formation du motif vous permet de stimuler l'activitéle rendre productif et durable.
Grâce à la bonne motivation, une personne peut obtenir le maximum de succès au travail et développer son propre potentiel.
Types de motivations et mécanismes de motivation:
