C'est possible - une personne est capable de tout maîtriser. Pour réussir, vous devez maîtriser la méthode de vente directe. Après cela, il vous suffira d’augmenter le volume ou d’augmenter le nombre de partenaires.
Que veut dire "vente directe"?
Il s’agit de la vente de produits ou de services d’une personne à l’autre; avec ce type d’activité, il n’ya pas de place pour les intermédiaires.
Le commerce en tant que type le plus important d’activité humaine est connu depuis l’âge de pierre et le développement de la société est directement lié à l’intensité des échanges commerciaux. Plus un pays négocie, mieux il se développe et vice-versa. Le commerce est un échange rentable et il y a un avantage des deux côtés. Le vendeur réalise ses bénéfices et peut encore se développer, et l’acheteur acquiert la capacité d’utiliser le produit ou le service souhaité.
L’échange commercial au début des siècles ressemblait à vente directe. L'artisan ou le paysan fabriquait ou cultivait des produits et fournissait sa famille avec elle au début. Lorsque la famille était fournie et qu'il en restait trop, il était possible d'échanger les excédents avec le voisin - mais les produits devaient être de bonne qualité. En période difficile, des produits de mauvaise qualité risquent de perdre de la richesse et la vie. C’est ainsi que se forme le troc - on le connaît aujourd’hui sous le mot "troc".
Un peu plus tard, de l'argent est intervenu dans le troc - et toutes les marchandises ont été mises à la disposition du monde, des intermédiaires sont apparus et le contact direct entre le fabricant et le vendeur était une chose du passé.
Quand nous allons au supermarché, nous voyons sur les étagères une énorme quantité de produits impersonnels. Désireux d'acheter un produit de qualité, nous essayons de nous concentrer sur des marques bien connues, alors qu'un grand nombre de produits obscurs excellents et peu coûteux parviennent difficilement à leurs clients. Dans le monde moderne, les producteurs et les consommateurs de biens ne communiquent pas directement et personne ne peut entendre nos nombreux souhaits d’amélioration ou de changement.
En essayant de réduire ce gouffre, les fabricants mènent des sondages d’opinion, des études d’opinion auprès des consommateurs - mais l’information présente de nombreuses distorsions, car elles ont été manipulées très souvent.
Les premiers à réveiller les networkers - ils vente directe fleurir, d’où un succès financier colossal. De nombreuses personnes qui ont débuté leur carrière dans le secteur des réseaux depuis des postes inférieurs ont rapidement compris les avantages de la vente directe et ont créé leur propre entreprise. S'engageant dans différents types d'entreprise, ils utilisent partout ce qu'ils ont appris au départ - la vente directe.
Le mécanisme de vente directe est si efficace qu'il est utilisé non seulement dans le négoce, mais également dans les domaines de l'assurance et de la banque.
Les avantages de la vente directe.
L'avantage le plus important est la liaison du processus d'achat à une personne spécifique. Le vendeur consacre du temps à chaque acheteur potentiel, explique en détail toutes les nuances du produit, vous pouvez poser toutes les questions et obtenir immédiatement une réponse, vous pouvez adresser une réclamation à une personne spécifique ou exprimer vos souhaits quant aux qualités requises.
La communication bilatérale est la partie la plus attrayante de la vente directe.
Comment apprendre à vendre?
Pour réussir à vendre quelque chose - un produit, un service, une police d'assurance ou un produit bancaire - vous devez combiner deux choses: les propriétés d'un produit ou d'un service et les besoins d'une personne en particulier.
Vous devez en savoir le plus possible sur les produits vendus. Les acheteurs potentiels se trouveront alors.
Supposons que vous ayez besoin de vendre une tasse simple. Nous commençons à découvrir ce qu’il en est - il s’avère qu’une tasse à thé semi-circulaire contient 300 ml de liquide, qu’elle est faite de verre spécial incassable, transparente, qu’elle peut être placée au micro-ondes, qu’il ya une poignée et qu’une soucoupe du même matériau est fixée.
Pour qui cette coupe sera-t-elle intéressante?
- Restaurant ou café - les boissons dans de tels plats sont très impressionnantes
- Ménagère - pour la même raison
- Maman d'un petit enfant - la soupe d'une telle tasse, où vous pouvez voir tout ce qui se trouve au fond, le petit va manger juste par intérêt
- Les connaisseurs d'une alimentation saine - les légumes cuits au micro-ondes ressemblent à un petit gâteau, cela augmente l'appétit
- Amoureux du cocktail - toutes les couches sont parfaitement visibles.
- Fans de cupcakes - il y a des recettes de cupcakes dans une tasse, lorsque tous les ingrédients sont ajoutés et cuits au four à micro-ondes, tandis que la structure de la pâte est clairement visible.
- Ceux qui souhaitent faire pousser des plantes dans un hydrogel sont un composé transparent spécial utilisé à la place du sol, les racines y étant clairement visibles.
- Pour les amateurs de compositions décoratives - les pierres et les cristaux décoratifs sont artistiquement pliés dans la tasse, un cadeau original est obtenu
- Photographes - Selon le ton du liquide versé, vous pouvez simuler un arrière-plan différent.
Il est nécessaire de demander à une personne ce dont elle a exactement besoin et de présenter la propriété des biens dont elle a besoin. Une attitude sincère à l’égard des personnes et la sympathie pour leurs besoins conduisent toujours au succès.
