Quand j'ai eu mon diplôme universitaire il y a environ dix ans, j'ai trouvé un emploi dans ma spécialité. Ils ont payé un peu, mais je ne voulais pas beaucoup. Bien sûr, d'un côté je voulais. D'autre part, quelque chose m'a retenu. Je ressentais une honte inexplicable à l'idée de demander une augmentation de salaire. Il me semblait que l’expression même du désir de recevoir plus me jetait déjà une tache sombre, qui ne pouvait alors pas être effacée. Que cela montre aux autres mes pensées impures. Et j'ai aussi pensé qu'il y avait une certaine gentillesse dans le travail pour un petit salaire.
Des années plus tard, bien sûr, j'ai surmonté ce préjugé. Cette croyance est extrêmement destructrice pour la situation financière de ma famille.
Mais je vois constamment que beaucoup de gens autour de nous croient encore à une sorte de petit revenu. En gros, ce sont des jeunes, les diplômés d’hier, mais cela se fait de différentes manières.
Le principe de départ des livres sur la motivation et les affaires est que chaque personne veut a priori gagner beaucoup. Beaucoup parlent de la peur de la pauvreté, mais peu de la peur des salaires décents.
La division diabolique règne dans le cœur de beaucoup de gens: d’une part, ils veulent obtenir une compensation décente pour leur travail, d’autre part, ils ont honte de l’accomplir.
Et c’est cela, et pas du tout le manque de capacité, de talent et de chance qui freine très souvent le développement financier d’une personne.
Dans cet article je vais dire:
- Pourquoi avons-nous peur de gagner beaucoup?
- Pourquoi dans le travail pour un peu d'argent il n'y a rien de noble?
- Pourquoi ne pas attendre que le succès vienne à vous?
- Et pourquoi n'avons-nous plus besoin de choisir entre travailler pour le bien de l'idée et travailler pour l'argent?
Je vais vous aider à surmonter cette peur et à commencer à faire ce que vous aimez, à obtenir un rendement monétaire décent.
Au service de "Mammon"
Je me souviens de l'un de mes premiers entretiens d'embauche. Mon futur patron potentiel à l'une des étapes m'a posé une question:
"Et que veux-tu de la vie?"
À ce moment-là, je n’ai pas eu la chance de passer des entretiens, j’ai donc hésité et répondu à quelque chose d’intelligible.
Elle a répondu pour moi:
"Eh bien, probablement, vous voulez gagner plus," servir Mammon "
Le ton général de cette phrase, ainsi que la référence à l'attitude péjorative biblique à l'égard de la richesse («servir mammon» signifie éprouver un attachement malsain à la richesse) ont donné un tel mépris que j'ai de nouveau été confondu.
Et au lieu de répondre: «En fait, je m'installe au bureau, où les gens gagnent de l’argent et bâtissent une carrière, pas dans un monastère», ai-je encore une fois murmuré quelque chose d’intelligible.
Ensuite, je n'ai pas eu cette arrogance et cette confiance en moi qui m'ont noyé dans certaines interviews, mais elles ont aidé d'autres.
Ensuite, ils m'ont appelé de cette société. J'ai encore eu une interview. Mais on m'a offert un salaire tellement ridicule que même moi, un étudiant d'hier avec de petites demandes, sans y penser à deux fois, j'ai refusé.
Ainsi, il doit avoir contrarié son patron par le fait que même si un diplômé inexpérimenté mais pas stupide d'une bonne université est envoyé pour "servir Mammon", au lieu de servir ...
À qui? Ou quoi?
Dans le cercle de l'hypocrisie
Et c’est une question très importante, amis, qui expose toutes les contradictions et toute l’hypocrisie d’une attitude aussi hypocrite et méprisante à l’égard de l’argent.
Après tout, elle ne repose pas sur le choix entre la vie pieuse dans un monastère, le rejet de toutes les richesses matérielles et les bains vicieux dans le luxe.
D'une manière ou d'une autre, une personne devra se rendre au travail tous les jours ainsi que tout le monde. Fatigué comme tout le monde. Participez aux querelles et aux intrigues de sociétés, ainsi qu'à tout le monde.
Seulement, il le fera pour moins d'argent.
Il doit nourrir et nourrir sa famille ainsi que tout le monde. Pensez à l'avenir de leurs enfants et de tout le monde.
Seules les possibilités qu'il a pour cela seront moins nombreuses.
Et en quoi est-ce si noble? Après tout, une personne est déjà en train de tourner dans ce système, peu importe comment elle le lui oppose. Ce n'est pas Néo, qui s'est libéré des réseaux de la société de consommation. Il patauge dans la même société, juste en dessous de la "chaîne alimentaire" et explique cette position avec de nobles aspirations.
J'étais très proche d'une manifestation vivante de cette dualité quand j'étais en Inde, à Goa et dans d'autres États, où des masses entières de mes compatriotes fuient la culture d'entreprise vorace et cynique, l'obsession du succès matériel et de la «consommation».
Beaucoup d'entre eux sont vraiment bons. Mais d’autres se coupent le front face aux choses qu’ils ont fuies! Et parfois, ces choses ont une manifestation plus cynique et pitoyable qu’à la maison.
J'ai vu à quel point les gens veulent rester en Inde et cherchent des moyens de gagner de l'argent. Je répète que maintenant je ne parle pas de tout le monde: quelqu'un fait un travail vraiment utile.
Mais il y a des gens qui commencent à vendre de la drogue.
Il y a ceux qui louent des maisons à quelques centimes d'habitants des environs, puis, secrètement des propriétaires, donnent aux touristes russes trois fois plus.
Il y a ceux qui ouvrent des "écoles de yoga" ou toutes sortes de centres d'éveil douteux (par exemple, toutes sortes de pratiques sexuelles de pseudo-gourous) sans payer aucun salaire à leurs employés, en leur proposant de travailler pour se loger et se nourrir.
Et dans cette société, il y a constamment des fraudes, "dynamo" et "kidalovo", que vous pouvez découvrir en permanence sur des forums thématiques.
Ce n'est pas une entreprise éthique orientée socialement. Mais un tel état de fait n'empêche nullement les organisateurs de ces projets de se plier les mains dans un "namaste", de sourire doucement sur tout le visage, de porter des perles et des cheveux longs, et de parler de bonnes et d '"énergies lumineuses".
Je veux juste dire que le désir de se libérer des chaînes d'une machine à sous peut parfois conduire au fait qu'une personne est encore plus profondément coincée dans les rouages de ce mécanisme détesté.
Mais pourquoi beaucoup de gens pensent-ils qu'il y a quelque chose de noble dans cela? Comment pouvons-nous nous laisser berner?
Comment pouvons-nous nous laisser berner?
Quelle était la raison de ma honte quand, au début de ma carrière, j'ai eu peur de demander une augmentation de salaire ou d'exiger un salaire plus décent lors d'un entretien?
Il me semblait que si j'exprimais mes besoins immédiats que je devais satisfaire, je discréditerais automatiquement la pureté de ma motivation, démontrant que je ne m'intéressais qu'à l'argent.
Je voulais vraiment travailler. Le succès de l’entreprise dans laquelle je travaille a réellement attiré mon attention. Il était important pour moi de voir le résultat de mon travail en général.
Mais j'avais peur que ces "pensées pures" ne me soient pas vues si je commençais à parler d'argent. Décidez que je suis venu "servir le Mammon" avec mon propre intérêt matériel et que je ne travaille pas pour mon propre développement et celui de la société.
(Et puis je n'avais pas ma propre maison, malgré le fait que je sois née et que j'ai grandi à Moscou, j'ai dû payer un appartement loué.)
Et quel est le piège ici? Quel genre de tour est-ce que je m'entendais avec beaucoup d'autres ouvriers modernes?
Antagonisme imaginaire
J'appelle cette astuce "antagonisme illusoire" ou "opposition imaginaire". Le truc, c’est que deux choses qui ne s’excluent pas, et l’une ne se contredisent pas, montrent à quel point les choses sont contradictoires et mutuellement exclusives.
Par exemple, "travailler pour une idée" et "travailler pour de l'argent".
Ces choses ne s’excluent pas nécessairement les unes les autres au départ. Mais beaucoup d’entre nous sont d’avis que si nous recherchons des intérêts monétaires, nous sommes automatiquement désintéressés moralement par notre travail.
Ou, par exemple, opposer de tels concepts: "travail créatif" et "travail bien rémunéré".
Récemment, une personne proche de moi a assisté à une session de formation à laquelle l’employeur l’a envoyé. Lors de la formation, ils ont dit quelque chose comme: "ici [dans cette industrie], vous ne gagnez pas beaucoup, ici les gens sont engagés dans un travail créatif, et si vous voulez gagner beaucoup, vous devez être diplômé de la Higher School of Economics et travailler dans la finance."
Je ne peux pas dire que cette déclaration est dépourvue de vérité. Mais ce que je n’aime pas chez lui, c’est l’opposition imaginaire d’un créatif et d’un homme qui a réussi.
Vous pouvez le paraphraser ainsi: "Vous voulez gagner beaucoup - apprenez une spécialité ennuyeuse et sans intérêt, portez un collier serré et fécondez et allez au boulot à la banque, de cloche en cloche. Eh bien, ici, vous êtes un vrai travail [mais vraiment, de cloche en cloche], pas comme les avoir à la banque! "
Et si je vous dis qu'il n'est pas nécessaire de choisir?
Pour moi, il est clair que vous pouvez vous engager dans un travail créatif et intéressant et avoir un revenu décent. Un autre n'exclut pas nécessairement.
Tous les antagonismes, toutes les contradictions nous sont simplement imposés. De plus, ils sont imposés par ceux qui ont tout en ordre avec de l'argent. Les propriétaires de sociétés qui développent la stratégie de la société, le service du personnel qui constitue le système de motivation, le conseil d’administration. Parfois, cela se fait directement. Parfois indirectement. Parfois, nous devons simplement aller dans cette direction et nous allons nous-mêmes déduire cette illusion de contradiction entre un travail intéressant et bien rémunéré.
Pourquoi Parce qu'une personne est plus susceptible d'avoir des idées et des attitudes précisément «noires et blanches». «Ma religion est vraie, tout le monde a tort», «Le sexe, c'est mal», «Linux, c'est super, Winda, c'est nul», etc.
Parce que de telles idées sont assimilées plus facilement et que la conscience y trouve un support grossier, mais instantané. Il est beaucoup plus facile que de garder à l’esprit une idée ambiguë et multiple, par exemple, la conscience que vous pouvez travailler à la fois pour l’argent et pour une idée tout en respectant un sage équilibre entre bien-être financier et satisfaction des besoins spirituels et moraux.
Et il se trouve que malgré le fait que beaucoup d’entre nous aimeraient mieux vivre, d’un côté, nous faisons souvent face à notre peur de gagner plus.
Nous essayons de prouver aux autres, et pas seulement aux autres, mais également à nous-mêmes, que nous ne sommes pas intéressés, que l'idée est importante pour nous.
Mais nous souffrons souvent de fiasco ici, car dans un tel désir, il est difficile de rester honnête avec nous-mêmes. Parce que, néanmoins, nous sommes presque tous intéressés par l'argent. Et nous voulons une vie meilleure pour nous et notre famille. Mais nous essayons de montrer le contraire, de peur d’être condamnés pour cela.
Est-ce noble de gagner assez?
Et pour maintenir cette contradiction fragile, cette dissonance, nous devons inventer de nombreuses astuces, l'auto-justification.
"Je me sens tellement bien!"
"J'en ai assez de ça"
Et une telle philosophie nous semble très noble. Nous sommes fiers de notre position. Avec leurs demandes modestes, des pensées pures (qui ne sont pas si propres).
Mais est-ce noble? Est-ce noble de gagner assez? Essayons de le comprendre.
Il peut sembler à quelqu'un que le fait de disposer d'un revenu modeste et de petites ambitions est une telle vertu.
Mais il me semble que parfois le libellé "cela me suffit" cache un égoïsme aussi myope que dans la phrase "car notre âge suffira" ou "après moi, même le déluge".
En général, j'ai remarqué que les jeunes, mes pairs et les plus jeunes, ont parfois une sorte d'optimisme irrépressible et excessif.
Ils pensent que beaucoup plus de temps. Que toute la vie est en avant. Que l'avenir réserve de nombreuses perspectives: il suffit d'attendre et elles s'ouvriront devant vous.
Il leur semble que si tout va bien maintenant, si pour le moment tout se déroule sur des rails de sauvetage prévisibles, ce sera toujours comme ça.
«Et ça me suffit», disent-ils.
Appelez-moi paranoïaque, mais je vois que la vie est une chose imprévisible. Et tout peut arriver.
Et si vous tombez malade et avez besoin d'un traitement?
Et si vous ne pouvez pas travailler?
Et si votre spécialité n'était pas réclamée en raison de changements structurels dans l'économie?
Ok, peut-être êtes-vous si "noble" que vous ne pensez même pas à vous-même. Mais que se passe-t-il si quelque chose arrive à votre ami? Avec vos proches? Avec tes parents? Qu'advient-il si quelqu'un a besoin d'un traitement coûteux?
Voulez-vous que les parents aient une vieillesse décente? Ou qu'ils vivent avec une pension d'un cent et qu'ils doivent encore travailler? Et s'ils ne peuvent pas travailler pour des raisons de santé? Voulez-vous que vos enfants aient assez de vie? Avoir son propre logement?
Est-ce noble de ne pas pouvoir subvenir aux besoins de vos proches?
Que s'est-il passé quand tu avais 20 ans?
Et si même maintenant il vous semble qu'il reste encore beaucoup de temps, vous serez à temps. Mais si vous êtes maintenant dans la région des 30, comme moi, souvenez-vous de l'époque où vous aviez vingt ans. Quel que soit votre âge, menez votre vie mentalement il y a 10 ans.
Maintenant, dis-moi, était-ce il y a si longtemps? Il restait tellement de temps pour vos sentiments? Je pense que tout a volé comme une balle.
Et plus vous vivez loin, plus le temps s'écoulera rapidement. Vous n'aurez pas le temps de regarder en arrière, vous avez déjà 40 ans, vous vivez toujours dans l'appartement de vos parents ou vous venez de contracter une hypothèque. Il reste encore des enfants qui ont besoin d'être nourris, des parents âgés qui ont également besoin de soins.
Quel sera le prix de votre "noblesse" et de vos demandes modestes?
Et encore une fois, pour éviter tout malentendu, je veux clarifier ma position et en définir les limites. Je ne pense pas que toute personne ayant une richesse modeste soit un égoïste. Les circonstances sont très différentes. Je ne veux pas non plus dire que quiconque gagne beaucoup, au moins, prend soin des autres. Tout se passe différemment.
Ici, je ne fais qu'exposer l'installation de la "noblesse du travail pour l'idée" à une analyse critique. Je propose de tester cette idée pour la force.
Sommes-nous condamnés pour prendre soin de nous-mêmes?
Beaucoup de gens coupent leurs ambitions, évitent de demander un salaire plus élevé, ont honte d'exiger un paiement juste pour leurs services, car ils craignent que les autres ne décident que seul l'argent est important pour eux. Bien qu'il y ait d'autres raisons.
Mais essayons de savoir s'il s'agit d'une crainte justifiée? Les gens commencent-ils vraiment à nous voir comme des carriéristes cyniques si nous exprimons nos besoins matériels plus explicitement?
Il y a de bonnes et de mauvaises nouvelles.
La mauvaise nouvelle est que vous ne pouvez pas plaire à tout le monde
En effet, certaines personnes vont commencer à penser de cette façon. Même les clients possibles.
Ceci est particulièrement familier à toutes sortes d’entraîneurs, de professionnels du secteur privé, de créateurs, de musiciens.
Ceci m'est très familier. Dès le moment où j'ai commencé à monétiser mon site Web, j'ai commencé à recevoir de temps en temps des commentaires du type suivant: "Si vous voulez aider les gens, alors pourquoi ne le faites-vous pas gratuitement?", "Vous dites vouloir aider des gens comme ça, mais posez-vous la question suivante: car cet argent est une contradiction! "
Et ici, la tentation est grande de tenter de s’adapter à un tel consommateur, de lui prouver que l’argent n’est pas important pour vous.
Mais cela vous plonge dans le cercle vicieux de l'hypocrisie. Quiconque ne veut pas payer pour votre travail et voit quelque chose de pervers dans votre souci du bien-être de votre propre famille n’est probablement pas tout à fait honnête avec lui-même.
Après tout, une telle personne ne vit probablement pas de dons elle-même, mais gagne de l'argent, ou est fournie par quelqu'un qui ne considère pas l'argent comme étant vicieux.
Et pour apaiser l'hypocrisie de quelqu'un d'autre, vous devrez vous-même vous mentir. Vous montrerez que vous n’avez apparemment pas besoin d’argent, bien que vous en ayez besoin, vous ne vivrez pas sans cet argent.
Je me souvenais très bien des conseils de Steve Peacocks, qui lisait il y a longtemps lorsque j'ai commencé à créer mon site Web. Sa logique ressemblait à ceci:
"Il n'est pas nécessaire de prétendre que vous n'êtes pas intéressé par la vente d'un produit, écrivez votre offre dans les emplacements de votre site Web en petits caractères. N'hésitez pas à exprimer cette offre dans vos vidéos.
Si vous décidez de vendre quelque chose sur le site, alors vendez! Écrivez à ce sujet en grosses lettres. Laissez tout le monde le voir. Mais si vous ne voulez pas vendre, alors ne vendez pas. "
C'est la question de l'hypocrisie.
La bonne nouvelle est de faire plaisir à tout le monde et non
C'était une mauvaise nouvelle. La bonne nouvelle est que tous ceux qui vous condamneront ne sont probablement pas vos clients ni vos partenaires. Très probablement - ce sont des gens avec qui vous n'êtes pas du tout en route. Pourquoi
- Ils ne sont pas intéressés par votre prospérité. En général, ils ne pensent pas beaucoup à vous. Ils pensent surtout à leur propre consommation. C’est plus confortable pour eux de consommer vos produits gratuitement. Et derrière ces produits, il y a une personne vivante avec ses besoins, elle ne s'inquiète guère. (Par exemple, vous pouvez souvent entendre des attaques arrogantes sur des musiciens: "Oui, il est entré dans le commerce, il s’est opposé." Et en réponse à cela, vous voulez toujours demander: "Et qu’avez-vous fait pour empêcher que cela ne se produise? a soutenu son artiste préféré, de sorte que toute sa vie l'a aidé à se nourrir et à "ne pas se lancer dans le commerce?" Il est fort probable que les indignés n'ont rien fait: ils ont téléchargé des disques Internet piratés, ce qui a pour conséquence que certains musiciens disparaissent travail plus lucratif parce que pas avec илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
