Pouvoir intéresser les gens, c’est compétence impressionnantequi peut ouvrir de nombreuses portes et aider une personne à atteindre les objectifs souhaités.
La capacité de quelqu'un à susciter un intérêt se manifeste comme un don inné, tandis que d'autres peuvent former et mettre en pratique cette compétence.
C'est pour quoi?
Où cela peut-il être utilisé?
La capacité à intéresser un individu ou un public aide à transmettre aux gens leurs pensées clés et à encourager le public à percevoir ces pensées de manière positive.
Cette compétence peut être utilisée avec succès dans:
- sphère personnelle (comme le représentant du sexe opposé, convaincre son autre moitié de la nécessité de réaliser certaines actions, de présenter des excuses de manière convaincante, de se faire de nouveaux amis, d’être une "âme de compagnie" et d’être populaire parmi les connaissances);
- domaine professionnel (présentez-vous avec succès en tant que spécialiste, votre produit et vos compétences, faites valoir vos idées et attirez de nouveaux partenaires / investisseurs);
- sphère domestique (appréciez la sympathie de personnes aléatoires qui peuvent être utiles).
Quelqu'un peut-il s'il vous plaît absolument?
Les psychologues disent que vous pouvez aimer absolument n'importe qui (même s'il a des préjugés sur vous).
Il faudra juste un peu plus de temps et d’efforts pour «convertir» les personnes qui s’opposent à vous.
Pour susciter de la sympathie, vous devez utiliser trois canaux:
- communication (cela peut être un dialogue ou un monologue de l’un des participants à la conversation);
- langage corporel (position du corps, mouvements et gestes, contacts et signes traditionnels);
- fond émotionnel (composante sensuelle et émotionnelle, qui peut être clairement vu lors de l'interaction des personnes).
Si vous combinez correctement ces éléments, vous pouvez trouver la clé du cœur d’une personne et en faire un ami / auditeur / fan / employé / client fidèle, etc.
Comment attirer les gens vers vous?
Comment les gens aiment-ils? Conseil psychologique:
- Dans une grande entreprise, les gens s’interrompent ou attendent leur tour pour prendre la parole, mais s’attendent en même temps à attirer l’attention de la foule.
Et la personne qui raconte actuellement une blague ou une histoire est toujours à la recherche de soutien. Il commence à regarder autour de lui afin de comprendre avec qui il sera guidé.
Devenez un tel guide en montrant un intérêt vif.. Lancez-vous dans la tête avec l'histoire, souriez aux moments amusants, posez des questions de clarification et regardez le narrateur d'un œil. Ainsi, vous pouvez rapidement et sans douleur aimer une personne qui diffuse à un large public.
- Soyez ouvert à l'interlocuteur ou aux interlocuteurs. Pas de bras croisés et les jambes, couvrant le visage des cheveux ou des chapeaux, des regards de côté et une position de demi-tour. Même les chaussettes des chaussures doivent être tournées vers votre adversaire.
- N'ayez pas peur de regarder l'homme dans les yeux. Afin de faire disparaître la maladresse, essayez de vous rappeler la couleur et le motif des yeux de l'interlocuteur. Pour ce faire, il faudra beaucoup de temps pour étudier le visage d'une personne en maintenant le contact visuel.
- Ne pensez pas à vos lacunes. S'il vous semble que vous avez un nez laid, vous n'avez pas besoin de prendre une position statique et «avantageuse» devant votre interlocuteur pour embellir légèrement la réalité.
Les gens ne remarquent pas la plupart des "défauts" d’apparence auxquels nous attachons une grande importance.
Oui, et votre comportement étrange ne sera pas négligé. Les gens autour de nous voient 40% plus beaux que nous ne pensons à nous-mêmes.
- Prenez soin de votre apparence. Livre choisir sur la couverture. Par conséquent, l'apparence joue un rôle important dans la conquête de la sympathie. Votre apparence devrait être soignée, rangée, retenue.
- Ne pas faire de chichis. Les mouvements inutiles, les petites et fréquentes gesticulations, les tentatives constantes de tirer ou de fixer les vêtements distraient. Cette agitation agaçante, comme un moustique, prend toutes les pensées de l'interlocuteur. Il n'entend pas les mots qui lui sont adressés et veut achever rapidement le dialogue.
- Gardez votre posture. La bonne posture parle pour vous, démontrant confiance et fiabilité.
- Ne pas violer les limites personnelles. Si vous vous approchez suffisamment d'une personne et que votre interlocuteur devient nerveux, il est préférable d'augmenter légèrement la distance. Une fois qu'il est clair que la personne est prête pour un contact plus étroit et se trouve à vous, vous pouvez vous rapprocher.
- Posez des questions. Les gens aiment parler d'eux-mêmes. Donnez-leur cette opportunité et gagnez rapidement l'amour de votre interlocuteur. Si une personne se sent contrainte et ne crée pas de contact, posez-lui des questions ouvertes et suggestives qui l'aideront à parler (posez des questions sur son métier, ses intérêts, ses préférences pour le cinéma et la musique, ses attitudes envers les animaux domestiques, etc.).
- Utilisez le nom. C'est un effet magique sur l'interlocuteur. Dans la vie de tous les jours, nous dialoguons sans noms, tout en maintenant une conversation avec une personne intéressante au moyen de questions et de réponses. Par conséquent, les gens entendent si rarement leur nom.
Et communiquez périodiquement avec votre interlocuteur par son nom, cela lui permettra de ressentir à quel point votre appel est individuel.
- Lorsque vous vous rencontrez, montrez activement l’émotion de la joie.. Vous ne devriez pas en faire trop, en vous précipitant vers un homme comme un chien sur un os. Mais pour sourire, il est tout simplement nécessaire de serrer la main fermement ou légèrement contre la personne.
- Cultiver des émotions positives. Essayez de ne proposer à la discussion que des nouvelles et des événements positifs, évitez les insultes et les discussions, exprimez votre mécontentement face à la vie, etc.
Si vous avez besoin de conquérir une personne qui aime bavarder, lancez une vague négative et condamnez les autres, n'arrête pas tout ce discours.
Après avoir redressé une personne, vous ne faites que montrer votre supériorité et provoquer une irritation.
Mieux vaut doucement et inaperçu traduire le sujet sur d'autres choses et événements.
Techniques pratiques
Comment les gens aiment-ils? Des techniques pratiques aideront à attirer rapidement l’attention et à semer le grain de sympathie qui germera au cours de l’interaction avec une personne ou un public:
- Faire une erreur. Si vous faites intentionnellement une erreur, puis acceptez l'amendement de l'interlocuteur et embarrassez légèrement, vous pouvez soudoyer n'importe qui.
En faisant des erreurs, nous démontrons qu'il n'y a pas de personnes parfaites.
Cela permet à l'interlocuteur de ressentir un confort émotionnel auprès d'une personne se trouvant sur les plus hautes marches de l'échelle sociale. De plus, l'adversaire n'aura pas peur de se tromper à l'avenir et ne sera donc pas prudent et ne se redressera pas.
- Faire des compliments "les mains des autres." Les gens ont généralement des sentiments partagés, recevant des compliments directs ou des éloges de l'autre personne. Ils commencent à être embarrassés, perdus et soupçonnent l'auteur de paroles agréables dans une flatterie approximative. Par conséquent, il est plus efficace de faire des compliments à une tierce partie: «Anna Sergueïevna, votre employé Nikolai a tant admiré votre plan de développement du département hier!»
- Stimuler une personne sur soi-même. Pour ce faire, louez le comportement et la pensée, et non la personne elle-même. Par exemple, une connaissance vous dit: "En 4 jours, j'ai appris à résoudre ces tâches complexes." Vous pouvez répondre comme suit: "Il est probablement extrêmement difficile de traiter des exemples de mathématiques supérieures en 4 jours." Ici, votre ami se vantera certainement: "Oui, j’ai bien travaillé, vous ne pouvez pas discuter avec ça." En permettant à une personne de se louer, vous la rendez heureuse.
- N'ayez pas peur de demander de l'aide.. Les gens apprécient ceux pour qui ils ont pu démontrer leur noblesse, ainsi que ceux dans lesquels ils ont investi leurs propres ressources.
Par conséquent, si vous demandez une faveur (simple), les chances pour une personne d'être aimé vont augmenter.
- Essayez de limiter les "phrases incertaines". «Il me semble», «je pense», «je n’insiste pas pour dire que cela est correct», et d’autres expressions qui mettent en exergue l’insécurité d’une personne peuvent détourner son interlocuteur de vous. Limitez ces introductions.
Comment s'intéresser à vous et à vos services?
Pour intéresser les gens non seulement à leur propre personne, mais également à leurs services, ils devront essayer. La condition la plus importante est de montrer des avantages lors de l’introduction des mots. Le plus tôt vous offrez les avantages le plus susceptible de retenir l'attention d'un client potentiel.
Offre actuelle et utile - unicité
Une proposition intéressante est née au croisement du bénéfice et de l'unicité.
Vous pouvez aider à résoudre le problème d’une personne avec la dernière méthode, une stratégie développée personnellement ou une approche universelle.
Si vous pouvez clairement identifier les besoins de vos clients, vous faites double emploi et pourquoi votre méthode / produit est bon. l'attention des gens est garantie.
A bas le clinquant!
N'utilisez pas de constructions lexicales complexes lors de présentations et d'histoires sur vos produits / services. Jeter les fournitures de bureau.
Les gens qui en ont marre des publicités prétentieuses et des phrases clichées ne font pas confiance aux «leaders du marché», au «meilleur produit selon les résultats de l’étude», «à une équipe de spécialistes ayant une vaste expérience dans le domaine», etc.
Parlez en fait et mots accessibles. Les expressions courantes telles que «notre entreprise a beaucoup d’expérience» devraient être remplacées par «nous travaillons déjà dans ce créneau depuis 8 ans déjà, dont 5 depuis que nos employés ont suivi les cours…».
Raconter une histoire
Le meilleur moyen d’intéresser un client est de lui raconter une histoire, doter le produit ou le service avec "âme".
Vous pouvez dire que vous avez inventé l'aspirateur super puissant.
Et vous pouvez dire que 4 années de travail ont été consacrées au développement de ce miracle de la technologie, puisque vous avez deux enfants qui nient constamment et qui doivent nettoyer après eux.
Et afin de faciliter le processus de nettoyage et d'impliquer les enfants, un puissant aspirateur à deux poignées a été mis au point pour le parent et l'enfant. L'histoire aidera à gagner la confiance des auditeurs. et instiller la confiance dans votre compétence.
Sois toi-même
Admettez que vous traversez et que vous pouvez parler à un public. Dites-nous quelle est la première expérience publique pour vous. ou présentation personnelle.
Ainsi, vous montrez que l'humain ne vous est pas étranger et gagnez la crédibilité de l'auditeur.
Quelles erreurs éviter?
Les psychologues et les entraîneurs conseillent d'éviter les mesures suivantes:
- Ne touchez pas à des sujets controversés. (religion, politique, foi). De cette façon, vous pouvez grandement nuire à la communication, transformant même un interlocuteur positif contre vous-même.
Ne pas essayer "d'entrer dans l'âme". Si une personne n’est pas prête à vous révéler ses secrets, à se confier à des périodes et à des événements difficiles de la vie, à pleurer dans un gilet, vous ne devriez pas le pousser à le faire.
- Ne soyez pas hypocrite. L'hypocrisie est ressentie au niveau des sentiments et de l'intuition. Si vous essayez de montrer de la joie et du respect, en cherchant la faveur du personnage que vous avez détesté, il se sentira certainement faux. Dans une telle situation, il est préférable de se comporter de manière neutre.
- Ne soyez pas ennuyeux. Vous ne devriez pas essayer de convaincre les gens, de les envelopper dans la "vérité" et de prouver leurs arguments.
Même si vous le faites sous une forme modérée, un soupçon de réticence à poursuivre cette conversation devrait vous servir de signal d'arrêt et de raison pour changer de sujet.
Le meilleur assistant pour établir une communication efficace est la sincérité. Essayez de vous préparer pour une vague positive, afin de pouvoir la porter facilement aux masses.
Ensuite, vous n’aurez pas à tromper et à essayer des masques, ce qui signifie que vous pourrez facilement localiser le lieu de résidence.
Comment attirer les gens à vous-même:
