Démocrite a appelé les besoins de la principale force motrice à travers laquelle l’humanité a compris l’esprit, le langage et la pensée. Abraham Maslow a réuni tous les besoins dans une pyramide il y a plus d'un demi-siècle. Aujourd'hui, sa théorie est utilisée au travail, dans les affaires et critiquée simultanément. Pour apprendre à l'utiliser à votre avantage, vous devez comprendre comment la pyramide de Maslow est structurée, en quoi elle est composée et pourquoi les étapes sont organisées exactement dans cet ordre.
Qu'est-ce que la pyramide de Maslow?
La pyramide de Maslow est une représentation schématique de tous les besoins humains, du plus simple au plus urgent. En 1943, le psychologue Abraham Maslow a décrit la pyramide de valeurs avec un seul objectif: comprendre ce qui motive les gens à exécuter certaines actions. Maslow lui-même n'a que formulé ce concept et ses élèves ont inventé un diagramme graphique.
Pyramide des besoins
Abraham Maslow, psychologue américain d'origine ukrainienne (1908-1970), fut l'un des premiers à commencer à étudier le comportement des gens d'un point de vue positif. Auparavant, toute psychothérapie était limitée à l’étude des troubles mentaux ou des comportements hors normes. En collaboration avec les fondateurs de la gestalt-thérapie, Maslow a formulé les principales techniques de psychanalyse, que les psychothérapeutes utilisent lors de leurs séances.
À quoi ressemble la pyramide de Maslow?
Habituellement, la pyramide est représentée par un triangle:
- La partie la plus basse et la plus large - Ce sont les besoins physiologiques du corps. Notre corps est historiquement programmé pour répondre au besoin de nourriture, d'étancher la soif, de dormir et de faire l'amour. S'il veut manger ou aller aux toilettes, le cerveau ne peut penser à rien d'autre.
- Deuxième étape - le besoin de sécurité. À l'instar de la physiologie, la sécurité est inscrite dans notre ADN à l'époque des hommes-singes. Les tâches de la vie de nos ancêtres étaient simples: 1. Manger. 2. Multipliez. 3. Évitez le danger d'être mangé. Ils ont aidé l'humanité à survivre, aussi le besoin de sécurité s'appelle-t-il la réponse physiologique «Frapper ou courir».
- Troisième étape - le besoin d’amour et d’appartenance au groupe était également à l’époque des habitants des cavernes, où il était impossible de survivre seul. Mais pour vivre en groupe, une personne avait besoin d'une nouvelle compétence. C'est la volonté. Si vous ne le connectez pas à temps, vous pouvez facilement être puni et expulsé de la grotte ou, dans les conditions modernes, être bloqué dans le réseau social.
- Quatrième et cinquième - le besoin de respect et de connaissance. Ils sont tellement interconnectés qu'ils sont regroupés. En effet, parmi les scientifiques et les inventeurs, par exemple, le besoin de connaissances est beaucoup plus fort que ce qui est reconnu. Par exemple, Gregory Perelman a plaidé toute sa vie pour prouver la théorie de Poincaré et a ensuite refusé le prix prescrit ainsi que tous les titres.
- Sixième étape - besoins esthétiques. Ce sont des musées, des expositions, de la musique, des danses, des loisirs, tout ce qui procure du plaisir à l'âme et forme l'intellect.
- Septième étape - le besoin de réalisation de soi ou le désir de libérer leur potentiel spirituel. Ici aussi, tout n'est pas clair. Selon la logique du dispositif pyramidal, ce besoin doit être réalisé en dernier lieu. Mais après tout, les moines cherchent à réaliser leur potentiel spirituel précisément en supprimant leurs besoins restants.
Conflits sur la pyramide de Maslow
La pyramide des besoins de Maslow est plus souvent mentionnée aujourd'hui. pas en relation avec la psychologie, mais avec le commerce. Il est utilisé par les spécialistes du marketing et les représentants des ventes de tous les rangs. Sur le profil, ils disent: si vous «battez» les besoins humains les plus fondamentaux, vous pourrez certainement le motiver à acheter un produit ou un service. Mais tout ne s'est pas passé comme il semble.
La controverse autour de la pyramide des besoins de Maslow ne s’apaise pas. La première chose qui fait douter de cette théorie est l’histoire de la manière dont Maslow lui-même a sélectionné des personnes pour la recherche. Au début, il cherchait les personnes parfaites. Mais n'a pas trouvé. Après cela, les dures conditions de sélection se sont progressivement adoucies et ont réussi à sélectionner un nombre suffisant de volontaires pour les tests. Mais ils étaient tous proches du concept de "l'homme idéal". En pratique, ces personnes sont peu nombreuses. Et la pratique, comme on le sait, est le critère de la vérité.
La deuxième chose qui inquiète les psychologues modernes est "pyramide inversée"Quand l'amélioration de soi et l'actualisation de soi est à l'avant-plan. Quand une personne met un certain idéal devant elle, elle aspire à elle et ne comprend même pas pourquoi il a besoin de tout cela. Ce n’est qu’aujourd’hui que les livres de référence ne sont pas lus, mais les récits incroyables de réincarnation, de réalisation, de décollage. Ils semblent être eux-mêmes imparfaits, indignes de quelque chose de bien, et seule une auto-amélioration infinie aidera à corriger «l’imperfection»
Le diplomate et universitaire australien John Burton (1915-2010) a développé et promu une autre vision de la pyramide de Maslow. Il a vu une personne comme une personne entière, pour qui tous les besoins sont d'égale importance. C'est-à-dire qu'aucun des besoins n'est considéré comme inférieur ou supérieur, ne peut être exclu, ignoré ou faire l'objet d'une transaction ou d'un accord.
Mais toute théorie n'est qu'une théorie. La pyramide restera une belle image, si on ne sait pas comment l’appliquer dans la vie réelle.
Comment "attacher" la pyramide des besoins humains dans la vie quotidienne
Vous trouverez ci-dessous des récits de psychothérapeutes en exercice et de conseillers en stratégie de carrière expliquant comment la pyramide des besoins de Maslow peut être utilisée dans la vie quotidienne.
Exemple 1. Agent de publicité
Les agents publicitaires ne sont pas les seuls à pouvoir utiliser la pyramide des besoins. Nous pouvons nous comprendre et comprendre pourquoi nous faisons certains achats. Après tout, nous achetons souvent non pas un iPhone, mais la possibilité de rejoindre le "club des élus" (appartenant à un groupe), nous ne rêvons pas d'un manteau de fourrure, mais de la possibilité d'être plus froid qu'un rival (besoin de reconnaissance). Une telle introspection aidera non seulement à se comprendre, mais aussi à résister à la publicité persistante et aux dépenses déraisonnables.
Exemple 2. Mari affamé
En fait, ce stratagème était décrit dans les contes de fées: «Eh bien, donnez à boire à un bon jeune homme, donnez-lui un verre, prenez un bain dans le bain, puis posez des questions." Pour paraphraser: répondez aux besoins de base selon la pyramide de Maslow, puis chargez votre mari avec une conversation intelligente. Mais cette règle ne s'applique pas uniquement au dîner. Souvent, nous travaillons, nous oublions le repas et le repos, nous commençons à résoudre des problèmes globaux avec un mal de tête, puis nous sommes étonnés que «quelque chose ne cuit pas quelque chose». Parfois, il suffit de prendre une collation ou de dormir une demi-heure et le cerveau redémarre tout seul.
Exemple 3. Changements de carrière
Le réseau publie aujourd'hui de nombreuses histoires sur l'importance de l'épanouissement personnel dans la profession "à l'appel du cœur". Il semble que cela vaut la peine d'abandonner l'œuvre détestée et que l'âme se dévoilera, les idées commenceront à battre la fontaine. Et non. Le réseau ne publie que des exemples de réussite, et les échecs échouent pour la plupart dans les coulisses. Les gens abandonnent avec le désir de changer de vie. Un mois plus tard, ils font face à un problème: une entreprise favorite n’apporte pas le revenu escompté et en un jour, il n’ya tout simplement rien pour acheter de la nourriture. Et là commence la panique. Et dans la panique, la création échoue. Par conséquent, les conseillers en orientation professionnelle vous conseillent de trouver un emploi qui générera un revenu stable et laissera du temps pour votre entreprise préférée. Si reformuler: quand il n'y a rien (physiologie) et qu'il n'y a rien à payer pour un appartement (sécurité), alors la chose préférée n'est pas heureuse.
Exemple 4. Adolescent difficile
Pour un adolescent, il est particulièrement important de se sentir appartenir au groupe. Par conséquent, tous ces mouvements d'adolescents, groupes dans le réseau, correspondance, sociétés secrètes apparaissent. Certains parents agissent radicalement - interdire. Mais interdire à l'enfant de communiquer, c'est le priver de son besoin fondamental. Par conséquent, les psychologues conseillent de ne pas interdire, mais de substituer des groupes. Par exemple, au lieu de jouer en ligne, intéressez un adolescent au sport. Ensuite, un autre groupe viendra remplacer un groupe et il ne sera plus nécessaire d'interdire quoi que ce soit.
Exemple 5. Le partenaire idéal
Interroger dans le moteur de recherche "Comment choisir un partenaire" Le système offre des centaines de références pour les tests. Qui fait ces tests n'est pas clair. Mais dans la pyramide des besoins, tout est simple et clair. D'abord, vous pouvez simplement regarder par vous-même et comprendre ce que vous voulez de la vie. Ensuite, vous pouvez parler des besoins avec votre choisi. Quelqu'un veut toujours aller à des expositions et des cours de recyclage, et quelqu'un pour manger et s'asseoir sur les réseaux sociaux. Peut-être est-il préférable de discuter de la différence de goûts au début de la vie plutôt que de désillusionner plus tard avec les relations et la vie de famille?
Conclusion: la pyramide de Maslow est un autre moyen de comprendre la jungle de nos désirs et de nos besoins réels.
